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一大波节日促销又开启 木门企业如何脱颖而出
日期:2015年08月17日  文章点击数:

牛女相期七夕秋,相逢俱喜鹊横流。转眼七夕又到了,一大波节日促销又要开始了。纵观春秋四载,各大企业之间的各种节日促销已经到了"丧心病狂"的地步,让广大消费者深感疲惫。如果木门企业也是如此盲目的促销推广,只会让自己走上不归路,让企业面临信任危机。只有迎合消费者需求,才能做到脱颖而出。

节日促销要与品牌精神保持一致

节日促销具体细节要体现出品牌精神。节日促销,系统规划更重要。一般来说,一部分企业在节日促销上具有很强的游击性、随机性,年度规划性并不强,中小企业多是这种情况。固然,某些中小企业可以利用其灵活性、决策集中性在特殊事件上取得成功,但缺乏年度系统性的促销方式往往不能形成合力,致使消费者不能对品牌形成连续性、统一性认知。

明确目的才让节日促销事半功倍

一般来说,节日促销的目的往往是为了冲销量,但绝对不仅仅如此。有的企业为了在节日期间向消费者推荐新品,往往与老产品进行绑定促销,如金六福在推出六福人家时就与成熟产品金六福进行绑定促销,即买金六福酒赠六福人家。当然,也可以采用主推新品老产品作为赠品的形式。关键是要明白其中目的,只有这样节日促销才会事半功倍。

低价销售要有策略并不等于促销

长期以来,节日促销往往陷入一种误区,即促销就是低价销售。于是,超市等终端往往会有"特价销售"、"买一赠一"等花样翻新的标牌,而且有的产品是几乎天天搞特价,日日做促销,到最后消费者对之都已经麻木了。而企业则也是一肚子苦水,价格已经低得不能再低了,再低就会没有利润。于是,企业经营就陷入"不促销等死,促销就找死"的境地。

低价策略的运用要先看消费者在选择同类产品中对价格敏感度到底有多高。如果消费者对价格并不敏感,即使再降价也不会销量产生多大影响。一般来说,休闲食品等快销品类单价并不是很高,消费者在实际消费中也更注重品牌因素。以大型KA终端为例,中小木门企业品牌综合能力要相对一线企业较弱的。因此,在实际节日促销中,中小木门企业应更注重在大型KA终端做品牌影响力,至于做销量的事儿还是要依靠其他渠道,如传统批发渠道。

总之,面对节日促销木门企业不能随波逐流,一定要有自己的思想,结合自己的品牌特色进行推广,适当做出低价策略才会让木门企业在众多竞争对手中脱颖而出。

编辑:中国门业网


 
 
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